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    二十年打造音视频智慧生态圈——专访 深圳市一禾音视频科技有限公司 董事长 陈小林
    更新:2020-9-2 10:13:13 稿件:深圳市一禾音视频科技有限公司 调整大小:【

    前言:深圳市一禾音视频科技有限公司(简称"一禾科技")创办于2001年,为国家高新技术企业,深圳市高新技术企业,深圳市重点文化企业,广东省守合同重信用企业,通过了ISO9001质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康管理体系认证和国家贯标知识产权体系认证。公司自主研发生产音响设备及智能电子产品,并为用户提供音视频系统整体解决方案,主营范围包含扩声系统、大屏显示系统、无纸化办公系统、数字系统、系统等一系列音视频解决方案服务。

    渠道经销 产品及研发

    2020年疫情的影响催生了“宅经济”的兴起,在家看电影、KTV、上网课等家庭娱乐、学习需求更是进一步刺激了市场的发展,迎来了黄金发展时代。面对疫情的特殊情况,足不出户让客厅变成了一家人活动最频繁的场所,这时如果客厅有安装一套能够让所有人都能参与的娱乐系统,客厅时光将会变得更加的充实 。然而,目前或者客厅影院存在开机少的普遍现象。造成这种局面的原因有很多 ,其中内容贫瘠、操作繁琐最为突出 。

    英嘉尼ENJOUN是一禾科技自主品牌,主攻别墅影院、影音厅。这种专业的影院系统声道数比较多,所以造价成本也高,并不适合所有的家庭。今年,英嘉尼ENJOUN将重心转向客厅影院,新推出的智能客厅影院产品拥有一体化高度集成的主机 、内置科大讯飞的智能语音控制模块 、支持一键开机 ,无论老人还是小孩都能够轻松操控 。另外在内容方面也做了更宽广的补充 :体育赛事、K歌练歌、电视电影、戏曲歌剧、广场舞、棋牌游戏等,另外把未成年教育方面的内容也做了整合。总而言之,英嘉尼ENJOUN智能客厅影院系列的产品是专为客厅娱乐而生,能让客厅更加充满和谐、充满爱。

    市场策略

    疫情对整个音视频行业或多或少都有一些冲击 ,企业都在寻求变通的方法,一禾科技也不例外。做好产品的同时,我们对市场的推广是通过线上线下结合、“引进来走出去”结合。从3月份复工之后 ,由于疫情期间企业没法像往常一样正常拜访客户,更别提展会、交流会 ,所以一禾科技研究决定成立专门的线上推广团队 ,针对企业品牌、产品及技术做一些线上交流。主要是负责运营当下比较流行的抖音、快手之类的直播自媒体 ,用专业优质的内容去吸引用户 ,与渠道客户互动 ,实现企业、品牌的推广,打通产品的线上销售环节。

    6月份开始逐步启动了线下的推广,企业派出三支精英团队,带上最新的几款产品让客户现场聆听体验 ,这样客户不仅体验到了公司的新产品,同时也能减少疫情了带来的风险,这样不仅增进了与渠道客户之间的合作关系,也能够坚定合作伙伴的信心 ,成效显著。

    与此同时,一禾科技也在提倡企业之间“报团取暖”。7月16日,一禾科技董事长陈小林正式出任<视听会>首届执行会长 ,并组织发起“深商闯天涯”全国性的联合巡展活动 ,于8月18日在厦门东南亚酒店正式落地,受到了当地协会组织的热情接待和鼎力协助 。

    深圳乃全国的科技创新中心 ,作为深圳的音视频企业,能够将这种新技术、新产品、新的思路在这疫情期间带给行业 ,满足地方客户对了解新产品、新技术的需求, 能充分体现出深圳企业的责任感。线下活动不仅能增进与当地客户之间的互动 ,也能及时把握市场反馈信息 。

    另一个方面来讲 ,线下活动也是对企业品牌沉淀、知名度提升的一种有效方式。据悉,杭州、南京、上海、郑州四个城市也在本次联合巡展的规划中 ,后续也会带上更多优秀的产品去服务当地企业 。

    项目集成

    虽然疫情,但相对来说一禾科技在项目集成方面并未受多大影响,业务量反而有些增长。只是在部分项目中标之后,甲方没有预付款,有所采购需企业垫资,待项目验收成功才一次性支付所有费用。对集成商而言,付款周期才是最漫长的等待。

    一禾科技创办于2001年,起步就在音视频工程项目。经过十几年的发展,一禾科技的实力与日俱增。目前,公司拥有领先的音视频系统集成专家和顶尖的运营团队,获得声频工程企业综合技术等级一级资质,计算机信息系统集成企业一级资质,专业舞台机械设计、安装及调试甲级资质,专业舞台音视频设计、安装及调试甲级资质,专业舞台音响设计、安装及调试甲级资质,专业设计、安装及调试甲级资质,优秀AV系统集成商、年度音响灯光行业百强工程商,年度十大优秀音视频解决方案商等行业资质。从现场勘查、项目设计、工程实施、售后维护等多个方面,为用户提供专业的集成化解决方案。

    一禾科技拥有强大的自主品牌产品线,会议系统、音响、功放、音频处理器等等。近期,一禾科技也拿下了科大讯飞旗下讯飞听见全资子公司AI智能会议音频产品线、海信会议平板以及JBL AE工程系列产品省级总代,作为产品补充完善企业现有产品线。为此一禾科技也成立了产品部 ,将公司现有音视频产品融合,以整体解决方案的形式去满足甲方的不同需求 。

    多年项目集成的经验沉淀,一禾科技能准确的把握甲方的需求,解决用户的痛点 。在学校智慧教室、智慧黑板的项目中,以往用户需要单独去操作屏幕、控制系统等其他设备 ,为解决系统的操作繁琐,一禾科技正在自主开发一款专用软件,将教学、互动、微录播、整体环境控制及检测集成在软件中,通过手机便能让教师简便轻松的实现随心操控 。

    成功三要素:过硬的产品、合适的设计、专业的团队

    “专业的人做专业的事”,这是行业内一直流传的至理名言。陈小林先生非常自豪地向笔者介绍了一禾科技的专业团队,他们的团队成员在专业音视频行业有着10年以上的经验,有无数个音视频工程的经历,具有优秀的职业素养。同时,一禾科技的专业团队非常有凝聚力,在团队中各司其职,为公司的发展壮大做出了杰出的贡献。

    凭借专业的技术能力、丰富的工程经验和强大的供应链体系,一禾科技完成了诸多有影响力的音视频系统工程,其中包括: 塞内加尔国际会议中心、亚太地质公园国际会议中心、郑州新郑国际机场、深圳市公安局情报指挥中心、华耀城集团和维也纳国际酒店等精品工程 ,并受到甲方客户一致好评 。谈到这些项目的心得 , 陈总自豪的对我们说道: 一禾科技非常重视与国内外音视频厂家的合作,从音频、视频、灯光、舞台机械、会议系统等产品都有长期合作的供应商,其中不乏包括国际一线品牌JBL、Symetrix、海信HISENSE,科大讯飞等 ,使得一禾科技不论从产品品质、价格以及服务都给予客户最好的支持,从产品配套到工程实施能配合得更加完美。同时针对每一个项目前期的设备选型,一禾科技总会花大量的工作,保证所使用的系统能长期稳定工作,每一个子系统都经过工程师精心设计,并根据积累的经验做出最优选择。项目在实施中也会安排项目经理全程在项目现场待命,确保每一个环节符合设计的要求。同时,在完成客户的项目交接后,为客户的培训也会落实到位,每个项目完成后才是一禾科技真正服务的开始。

    在一禾科技始终坚信,只有过硬的产品、专业的团队以及优质的服务,才能赢得客户的认可和信任。

    编者语:在音视频领域从来就不缺乏热点和关注。每一种产品背后最核心的是其带来的差异化体验,只有真正发挥自身优势为客户提供不一样的感觉才是王道。不忘初心,能够坚持自己理想并努力的人已经凤毛麟角,但笔者发现在音响灯光行业里,这样的人有很多,陈小林先生就是其中之一,他希望能让每个家庭都拥有一个电影院,为此,他带领一禾科技努力改进技术,力求将产品的成本降低,让能够普及。另外针对不断变化的市场,企业对自己进行不断”自我革命”与产品创新,实现持续不断的高增长,这是一禾科技的决定,在未来充满机遇与挑战的道路上,一禾科技将不忘初心,砥砺前行,全力以赴,再创辉煌!


    关于 深圳市一禾音视频科技有限公司

     

    深圳市一禾音视频科技有限公司(简称"一禾科技")成立于2004年,为国家高新技术企业,深圳市高新技术企业,深圳市重点文化企业,广东省守合同重信用企业,通过了ISO9001质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康管理体系认证和国家贯标知识产权体系认证。公司自主研发生产音响设备及智能电子产品,并为用户提供音视频系统整体解决方案,主营范围包含扩声系统、舞台机械舞台灯光系统、数字会议系统、大屏显示系统、可视化智能管控系统、远程视频会议系统,家庭影院系统等一系列音视频解决方案服务。

       公司实力雄厚。已拥有自主品牌PROBASSCO(钡思克)、ENJOUN(英嘉尼)、BISONGPRO(比昇)、MAKECHEE(美辰)等。同时还与多个合作伙伴建立了战略合作关系,取得了多个国际著名品牌的核心代理权。产品已覆盖中国各个省市,同时,产品还销往马来西亚、新加坡、法国、俄罗斯等十多个国家。

        公司拥有领先的音视频系统集成专家和顶尖的运营团队,从现场勘查、项目设计、工程实施、售后维护,为用户提供专业的集成化解决方案,并完成了诸多有影响力的音视频系统工程,得到了客户的一致好评,成功的树立了一禾科技专业、优质、领先的市场形象和地位,并荣获了音、视频工程企业特级资质,舞台灯光、舞台机械工程业企业特级资质,声频工程企业技术综合一级资质,以及国家高新技术企业、深圳市高新技术企业、深圳市龙岗区重点文化企业、广东省重信用守合同等各项殊荣。

        质量是企业的生命。公司自创建以来,始终狠抓质量及服务。在公司科研团队的努力下,公司的产品获得了三十多项实用新型专利、外观专利、软件专利。并先后通过了贯标知识产权体系认证、ISO9000:2008质量管理体系认证,欧共体电工委员会CE认证,中国强制性认证-3C认证。确保公司的产品经得住市场的考验。

       未来,一禾科技将继续以"诚信做人、专业做事、进取创新、共赢未来"为核心价值观,为国内及海外的客户不断提供优质的产品及专业音视频集成化方案服务,与客户共同发展。

       使命:为世界文化事业的腾飞保驾护航。
       愿景:成为全球音视频领域的标杆企业。


    联系 深圳市一禾音视频科技有限公司
    电话 86-755-28882666

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